2023年京東活動方案策劃 京東活動方案怎么做大全

確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

京東活動方案策劃 京東活動方案怎么做篇一

在產品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，制定好促銷方案，下面是的xx年京東618活動方案，歡迎閱讀參考!一、20xx京東618活動綜述：

京東618是一個什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

二、20xx京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，補上)三、20xx京東618活動之時尚格調趴：

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。

四、20xx京東618活動玩法框架一覽： 20xx年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。

3)亮點播報，理解為各式主題會出現在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西 5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....五、20xx京東618活動會場分布：

京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、it數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!六、20xx京東618活動每天活動專場：

京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節制的剁，有規律的剁。

七、20xx京東618活動音樂節：

京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現場獻唱，再到京東聯手聯想樂檬手機做的音樂節，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預想一樣，點進去發現已經售完(價位非常親民)。可以預想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。

八、20xx京東618活動亮點播報：

京東618除了上述的常規主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數碼產品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。

九、20xx京東618活動神秘倉庫：

京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應的價格購買該產品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。十、20xx京東618活動之秒殺活動：

京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節奏。

內容僅供參考

京東活動方案策劃 京東活動方案怎么做篇二

京東618活動方案

【篇1：解讀：京東618是怎么火起來的】

解讀：京東618是怎么火起來的對造勢者而言，全民狂歡是最好的結果。今年京東的618party on，無論是天貓的“年中大促”，還是蘇寧、國美等一干電商參與，都給其增添了人氣。甚至連中信銀行、中國移動、恒大地產、永樂影業、樂視云計算、果殼網等也加入其中，借微信、報紙等多種渠道發聲，讓618變成了一場覆蓋金融、電訊、房產、娛樂、科技等多個行業的“年中狂歡”。

這樣的影響力，或將使京東618和雙11共同構成年中年末“一party一節”的格局。未來二者之于各行各業，猶如當年五一、十一兩大黃金周的價值。天貓雙11在先，且有光棍節概念可借勢。而京東618是如何“憑空”立勢的?

百度百科資料顯示，京東從2010年就開始運作618活動，并且每年的規模與投入都在逐步加大。不難看出，2015年“618 party on”能在眾多電商節中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。

此外，在實體商業式微前，五一、十一加上春節等多個旺季尚不能滿足國人的消費欲，區區一個雙11怎么可能釋放所有需求?難道電商時代的消費者非得憋到年底才能放大招?

這不科學。于是有了各種造節運動：蘇寧818，當當店慶月??但京東店慶日在時間上的優勢，讓“一party一節”的格局最終塵埃落定：位于“年中”時間節點的6月18日，比其他電商節更適合滿足購物欲。

京東在618的推廣上也有著長期的謀略。從運作之初，京東便將深化618在受眾中的印象，擴大618在全社會的影響力作為目標。為此，在往年的推廣中，京東始終保持著有趣、幽默的風格，讓人在歡笑中記住了618這個核心信息點。今年京東在堅持這一目標的同時，于傳播中加入了更多引發情感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年，在618預熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強東，與消費者進行了一次關于“變與不變”的心靈對話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，與12年品牌廣告同期上線。在亮相當天，歌曲就問鼎流行歌曲排行榜第一名。618預熱階段借勢明星，走進內心注重共鳴的創意方式，既提升了京東的品牌格調，又獲得了巨大關注。不難看出，“與用戶溝通，引發精神層面的共鳴”是今年618的變化之一。而618本身的創意基調，依然是“歡慶”。要做到這一點，不能自己爽，必須讓大家一起嗨——讓每個廣告都能凸顯體驗感和參與感，讓受眾能“玩”起來最好不過。

在京東12年廣告的鋪墊之后，京東tvc“要慶祝總有理由”歡樂上線。片中主人公面對逆境時的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點燃了“慶祝”的熱情。如果非要挑刺，感覺其主旨應該更加深刻一點為好。

隨后，手繪百人長圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個能夠“玩起來”的海報。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，體驗感爆棚。許多人努力與背景融為一體，拍下照片，發至社交平臺，號召小伙伴一起互動。

就在人們惋惜不能親臨現場一睹風采時，京東將百人長圖帶到了線上，不失時機地推出了“全民尋找618”互動游戲：只要在規定時間內，在長圖中找到指定數量的“618”，就能挑戰成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。

百人手繪長圖引發的熱議尚未散去，京東又包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的party on，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。共鳴能引發另一種“參與”。當人們觀賞“要慶祝總有理由”病毒視頻時，不僅被片中受訪者的回答打動，同時也在捫心自問。

想要“玩起來”，就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨、馬布里等多達16位super star，為全國7大城市的消費者送上驚喜包裹。仔細看視頻，可以發現各合作品牌的露出。

相較于京東，阿里的做法則相反：在官方口徑上天貓淘寶極力避免出現618字樣，但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌，仿佛不在一條陣線之中。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現了京東在運作618時所強調的體驗性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節在6月20日就吸引了2萬人到場。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強明星陣容，還有現場的各種特色場館和千姿百態的小joy。

從經年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發動全民參與其中，確立了618在行業中舉足輕重的戰 略地位。我們可以發現：在618的推廣與運作中，一貫堅持用戶利益至上的京東，在傳播方面始終注重洞察用戶需求，在傳播環境急速變化的當下，積極地以創新方式滿足用戶的期望。如此，方使618成為一場全民的狂歡盛典。

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【篇2：京東618體驗營銷案例】

取款機里玩游戲，京東618體驗營銷

5月中旬，北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢等主流城市的核心商務區出現了帶有京東logo的紅色atm機：火辣辣的紅色、不明覺厲的京東logo，這些簡單但不同尋常的元素混搭在atm機上，瞬間吸引了以都市白領為核心的人群廣泛關注、參與和社會化分享，人們紛紛猜測：在電商領域大手筆、大影響的京東是否要將互聯網在線金融這把火燒到線下，涉足線下金融？

不過，熟悉京東營銷風格的消費者和營銷行業人士隱約感覺到京東atm的醉翁之意：聯想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創意傳播、到今年“正妝蝴蝶節”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告，再到剛剛結束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創意浪潮，一起又一起膾炙人口的經典營銷案例，預示著這一次京東atm機，可能是京東又一次營銷大手筆。

5月17日，謎底揭曉，印證了少部分人關于京東atm營銷創意的猜測：這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲：京東atm雖然不能吞吐貨幣，但卻是一臺更好玩又能獲得實際利益的互動游戲機，玩家觸摸屏幕將商品加入購物車，60秒內所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。

最近一段時間，京東“個性、夸張、娛樂、精準、互動”的營銷創意成為行業研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入，快速引發消費者的互動體驗和二次分享，短短的兩天時間，就吸引了上萬的關注，微博話題討論也有四百萬，成為線下體驗營銷的又一經典之作。外行看熱鬧，內行看門道。小編經過分析梳理，認為我們從這個案例中至少可以學習三個“門道”。

一、有懸念，快速引爆受眾注意力

卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球，因此承擔引爆作用的第一環格外重要，很多品牌把這個爆點定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體，或者說隨著營銷進程的發展，品牌信息逐漸充實和完善。而京東atm事件營銷正是懸念營銷的典范，從atm活動推斷京東會有618大的營銷舉動。

此次atm活動的懸念設置十分巧妙：在普羅大眾的印象里，京東互聯網標簽深入人心。因此atm造型的游戲機一露面，立刻帶來沖擊，造成一種京東疑似進軍線下銀行業的暗示。加之活動的地點均為城市繁華商圈的地標建筑，熙來攘往行人如織，在從眾心理的作用下，市民都愿意停下來圍觀這一反差場景，且越聚越多，同時引發在線分享。

二、有互動，參與體驗升級

網絡整合營銷有個4i原則：interesting、interests、interaction、inspaniduality。在互聯網思維下，京東此次線下活動的成功展開也得益于對4i原則的純熟運用：消費者通過紅色的atm機去玩游戲，這是非常有趣、個性的一件事情，在游戲中與京東品牌深入互動，強化了品牌認知度和好感度。同時，更為關鍵的時，消費者在這種互動體驗中是能夠獲取實實在在的利益的，從而提升了參與互動的積極性。

此次營銷本身就強調主體參與互動的活動，它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求；在具體的規則上，京東原創了購物體驗游戲，將“618”與游戲內容及最終獎勵相關聯，成功突出店慶日信息；而作為通關獎勵的購物卡，則讓消費者獲得618元的切實利益。

三、

在整合營銷蔚然成風的當下，單兵作戰的意義越來越小，任何線下活動都不是一個孤立的點，而是整體營銷活動中的一環。一個優秀的落地活動，可以成為品牌最好的廣告，尤其在網絡分享如此迅捷的今天。

“京東atm”不只是一個單獨的高人氣線下活動，更關注到了線上線下的整合傳播：在線上，別具匠心的atm游戲機剛一推出就引發了網民對京東金融夢的猜想，眾說紛紜議論紛紛，成功引發關注；而在線下，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗與實惠的通關獎品，也樂意將這次經歷拿出來與朋友分享談論，從而實現口碑效應，愈傳愈廣。最終二者疊加作用，形成話題的多級傳播。

放眼當下的營銷圈，財力雄厚的廣告主不少，但是舍得播出預算進行線下活動，并執行得如此有力到位富有創新的，恐怕在互聯網界不多見。回顧此次“京東atm”營銷，充滿懸念的味道，加之爆點設計、體驗優化、多級傳播，為618大型整合營銷活動打響了第一槍，而后的營銷動作更加值得行業關注。

【篇3：京東618：一場非京東式的促銷】

京東618：一場非京東式的促銷

作者：楊啟敏

京東不斷擴張自己的品類和規模，就像一只“貪吃蛇”，迅速吃掉眾多垂直電商的市場份額。如今業界還有“獵物”可吃嗎？

先講個故事。

大熊聽說京東六月有店慶大促，于是趕在6月18日“party”正嗨時下單買了幾樣東西（非3c，生活類小商品）。快下班時接到京東小哥的電話，家中無人收貨。大熊平時下班要七點才能到家，原以為小哥會說改天再送，誰知小哥非常禮貌地說，自己就負責這片，約好七點再來送一趟。等大熊七點多到家時，果然看到京東小哥倚著他的送貨車悠閑地等在樓下。大熊自覺不好意思，一邊收貨付款一邊跟京東小哥閑聊，“今天網站大促你們肯定忙得不行吧”，哪知小哥一邊從車上把貨取出來，一邊答：“沒有，你看這車上就剩你的了，送完你這趟我就可以下班了。以前貨多的時候送到晚上十點也有過。”

大熊很驚訝：“怎么訂單反而不如平時多嗎？”

京東小哥嘆口氣：“反正不如預想的多。這次促銷價格還是沒有以前降得狠，畢竟公司上市了，要顧慮的事情更多。”

大熊回到家，打開京東網站，用歷史比價工具一查才發現，自己盲目聽信大促廣告，以為肯定比平時優惠，實際上商品當天的價格并不是歷史最低價，和其他電商平臺比也沒有明顯價格優勢。

店慶大促原來竟是一場一地雞毛的“party”？！

越拉越長的戰線