確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇一
韓麗軒餐飲管理有限公司憑借準確的市場定位，通過“自助燒烤”這一經營模式，并創(chuàng)造了全年365天每日爆滿的餐飲業(yè)奇跡，隨后又通過加盟運營成功地敲開了餐飲市場的大門。目前韓麗軒正蓄勢待發(fā)，以迅猛的發(fā)展態(tài)勢向華北乃至全國市場延伸。而創(chuàng)業(yè)大賽被社會譽為“比爾蓋茨孵化器”， 在就業(yè)壓力和創(chuàng)業(yè)憧憬的雙重作用下，一直是社會關注的焦點之一。此次,由韓麗軒主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者圍繞如何帶動韓麗軒業(yè)績，如何提高韓麗軒社會效益和經濟效益為目標,以及完成一份內容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)大賽不僅為大學生創(chuàng)業(yè)者閃亮登場提供了舞臺，更重要的是為他們提供了鍛煉能力、轉變觀念的寶貴機會，成為大學生創(chuàng)業(yè)的“試金石”。參加創(chuàng)業(yè)大賽是一次創(chuàng)業(yè)實踐的演練。大學生可通過這個平臺熟悉創(chuàng)業(yè)程序、儲備創(chuàng)業(yè)知識和經驗，以及接觸和了解社會，并培養(yǎng)大學生創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神。通過模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實踐，大學生可以掌握一定的生產、操作、管理技術，積累一定的創(chuàng)業(yè)經驗，培養(yǎng)一定的創(chuàng)業(yè)意識，為以后真正進行創(chuàng)業(yè)作好準備。
二、大賽目的
通過創(chuàng)業(yè)大賽的開展，首先為韓麗軒帶來巨大的社會效益和經濟效益，讓各高校對韓麗軒有深刻的印象和認識，并由此為韓麗軒帶來良好的社會效益。此外，開拓學生視野，學生的社會實踐應用能力大大增強，使學生在未來的社會競爭中處于優(yōu)勢；活動本身也極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質具有極大地促進作用。 其目的在于實現(xiàn)模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實踐相結合，提高大學生實際動手能力、策劃能力、協(xié)調組織能力，促進學校創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，推動創(chuàng)業(yè)理念的改革，為學校搭建廣泛的創(chuàng)業(yè)教學改革及學術交流平臺，建立向社會企業(yè)宣傳創(chuàng)業(yè)知識和理念的平臺，更好地培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才。
三、大賽組織機制
（一）主辦單位：
各高校和韓麗軒
（二）協(xié)辦單位：
xxx
四、大賽章程
（一）大賽宗旨：發(fā)揮才干，共同創(chuàng)業(yè)，提高素質，培養(yǎng)能力
（二）大賽目標：為韓麗軒帶來社會效益和經濟效益，拉動韓麗軒業(yè)績，將大賽舉辦成為一項能全面提高學生素質，發(fā)揮學生創(chuàng)業(yè)思想的賽事
（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證
（四）大賽的參賽方式：
①團隊+項目，即以團隊為項目主體，書寫項目，實施項目，管理項目；(注:團隊人數(shù)在4人左右)
②文案策劃，站在職業(yè)經理人的角度，完成韓麗軒所要求的方案策劃，具體如何實施，由團隊自己策劃、自己實施;
（五）大賽的參賽對象：散布在優(yōu)樂匯韓麗軒周圍十余所高校的全部學生
（六）報名辦法:本次大賽以團體名義參加報名，報名時應帶上報名表到各校區(qū)擺點處登記報名。（報名表見附件一）
（七）報名時間：5月x日至xx月xx日 （具體日期待定）
（八）報名地點：各校區(qū)主干道以及人流量大的地方進行擺點報名
（九）參賽要求：
（1）各參賽隊人數(shù)在4人左右
（2）各參賽隊要有屬于自己的團隊名稱，團隊隊長由團隊自選
（3）參賽者提出一項具有可操作性的策劃，包含宣傳策劃與行動策劃。宣傳策劃具體圍繞如何提高韓麗軒業(yè)績，以此完成一份完整、具體、深入的方案。同時，提交一份關于團隊店鋪如何利用、店鋪開張、店鋪宣傳的行動策劃。
報名表請?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應有效、常用(手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會)。如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們,可以通過以下方式解決:發(fā)送email至郵箱大賽專用郵箱，或者撥打xxxxxxxxxxx xxxx先生 進行咨詢。
五、大賽賽程
(一)大賽分三個階段進行：
（1）第一階段：初賽
參賽團隊提供宣傳方案和行動方案，宣傳方案自主確定宣傳方法和手段，旨在提高韓麗軒經濟效益，進一步拉動韓麗軒業(yè)績；行動方案可以是創(chuàng)業(yè)項目方案，也可以是實物，例如衣服、奶茶、鞋子等，但要切合實際，不能寫成學術論文。參賽隊伍應充分準備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，并在規(guī)定時間內按照規(guī)定方式遞交方案。大賽評審委員會對設計方案進行評審，并給每一個設計方案進行點評。評定結果會以短信的方式通知團隊隊長，由團隊隊長負責通知團隊。
（2）第二階段：復賽
1、 入圍復賽的參賽隊，可以根據大賽評審委員會提出的點評意見對宣傳方案進行完善和優(yōu)化，然后根據方案進行為期一個月的實施操作（可拿提成），操作過程中，如果需要宣傳單等宣傳工具，可聯(lián)系組委會，由組委會提供。到韓麗軒消費的人員可報團隊名稱，享受優(yōu)惠服務，同時給予他們喜歡的團隊以支持。各團隊業(yè)績情況（排名情況）將在各校區(qū)教學樓以展板的形式或通過大賽專用郵箱向所有團隊每周作一次公布，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。大賽評審委員會會通過最終業(yè)績進行結果評定。
（3）第三階段：決賽
復賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到決賽方案提交截止日之前，以自己的業(yè)績和獎金情況，對行動方案進行修改（行動方案最終要切合實際、具有可操作性）。決賽采取現(xiàn)場答辯的方式進行，由評委會針對進入決賽各隊的方案事先提出若干問題，交由各隊準備現(xiàn)場答辯。沒有提交行動方案或者行動方案不切合實際、無可操作性不能得到店鋪使用權限。決賽陳述和答辯結束后，由評審委員會打分并進行合議。最后把所有團隊召集在一起，請有關媒體到場，通過媒體效益，組委會對最終獲勝隊伍進行統(tǒng)一頒獎（由最后一名到第一名），并對有切實可行的行動方案的團隊，按業(yè)績排名的情況（由高到低）優(yōu)選選定中意的店鋪（達到把活動徹底炒作起來的目的，推入高潮），以此類推,并且所有的產賽隊伍將的到社會實踐證書。
六、大賽安排
（一）日程安排：
具體日程再作安排
（二）宣傳工作
目的：將大賽的內容、背景、流程、獎勵措施、聯(lián)系方式等內容介紹清楚，力求擴大影響，吸引同學參賽，更好的宣傳大賽精神。
七、評審方法
一、評審組委會以參賽團隊提交的宣傳方案和行動方案為準，進行初賽的篩選。進入復賽的隊伍將以他們的業(yè)績情況進行最終評定（業(yè)績情況以展板的形式在各校區(qū)教學樓每周公布一次，以此激勵團隊積極性）。對于能否得到商鋪使用權限的團隊則依據他們的行動方案是否切實可行、具可操作性。
二、大賽評比三階段：
（1）初賽：
目的：篩選宣傳方式有效，能為韓麗軒帶來經濟效益的方案
（2）復賽：
目的：選出已經為韓麗軒帶來經濟效益的團隊，各校區(qū)至少1-2個名額
（3）決賽：
目的：評選獲獎名單，公布大賽結果，讓行動方案切實可行的獲獎團隊選定商鋪。
具體實施：
（1）與學校招生辦進行交談，指出本次大賽的意義和目的，盡可能與各高校達成一致意見，讓校方整合創(chuàng)業(yè)人員名單，支持我們的活動。
（2）邀請各校區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的同學首先參與，給他們提供一個直接入圍等便利通道（當他們業(yè)績與其他團隊相差無幾的情況下，優(yōu)先進入決賽）。同時，讓他們?yōu)槲覀冞M行擺點宣傳以及和其他高校進行聯(lián)絡等工作。
（3）充分利用宣傳單、海報、展板、廣播等宣傳手段為活動進行宣傳，利用獎金（保底xxxx）+提成（每帶動一人到韓麗軒消費提成2元）+店鋪（10-20家，3個月以上）的方式吸引更多團隊參賽，以此帶動韓麗軒業(yè)績，提高韓麗軒營業(yè)收入。
八、備注：
1、本策劃最終解釋權歸 “xx杯”創(chuàng)業(yè)大賽組委會
2、未盡事項另行通知
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇二
在當今日趨激烈的競爭環(huán)境里，對一個資金有限、缺乏經驗及行業(yè)知識的投資者來說，獨立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風險萬分的，因為所有的一切都要從零開始，是否成功？更是一個未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經營連鎖店，其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術等方面的援助，又有完善的售后服務，采取加盟特許經營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨立創(chuàng)業(yè)的風險小很多。
在商業(yè)投資中，如何將風險降至最低，是每位投資者最關心的問題。要有效降低風險，則必須依賴對自身優(yōu)勢的發(fā)揮。經過多年的發(fā)展，木子王時尚玩具專營店形成了如下三大優(yōu)勢：
比較優(yōu)勢與普通的無品牌個體店相比，“木子王玩具”專營店具有如下明顯優(yōu)勢：
a、個體店進貨要經過多層中間經銷商，貨品進價往往已高于出廠價很多，所以利潤空間小，價格競爭力低，而木子王時尚玩具連鎖店由總部物流中心統(tǒng)一供貨，直接以出廠價分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的利潤空間。
b、個體店經營的產品特色不強，同類產品可比性大，很難有大的競爭優(yōu)勢；而木子王時尚玩具專賣依靠嚴格的質量管理和對市場的敏銳把握，使得產品質量上乘、種類齊全而又不乏特色，質量競爭力明顯更強。
c、個體店一般為遠程進貨，而本行業(yè)涉及十多個其他行業(yè)，這在客觀上導致了進貨渠道分散，各種無形成本增加，且很不安全；而木子王時尚玩具專營店則具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄木子王時尚玩具電子商務平臺，或一個電話、傳真，足不出戶即可輕松進貨，并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊，真正實現(xiàn)一站式進貨，既節(jié)約成本，又方便安全。
d、個體店經營無科學的指導，信息閉塞，難以保證經營方針隨市場變化，抵御風險能力也較差；而木子王時尚玩具專賣店由于有木子王時尚玩具總部全方位的專業(yè)指導，對各種最新商品信息的共享，通過互聯(lián)網平臺組織各加盟分店進行經驗交流，從而大大降低了加盟商的經營風險，提高了適應市場的能力。
e、個體店進貨一無品牌效應，二無質量保證，三無售后服務；而木子王時尚玩具專營店不僅具備強大的品牌效應和持續(xù)的廣告宣傳，同時其獨特的風險回購策略，可在加盟分店退出時按規(guī)定退貨退款，對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部，對個別出現(xiàn)質量問題的貨品無條件免費退換。
f、個體店容易遭遇各種不可預見性損害，如缺貨、以次充優(yōu)以及實際數(shù)量與定單不符等等；而木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門，同進對所有發(fā)出貨品實行退換貨原則，充分保護各分店利益。
g、個體店無培訓系統(tǒng)支持，除貨品本身品質外，店內形象、員工素質、經營理念等因素會直接影響銷售額的高低，甚至有時會出現(xiàn)好產品難賣的尷尬局面；而木子王時尚玩具專營店有完善的培訓系統(tǒng)，免費進行店員的崗前培訓，擁有完善的經營手冊，充分保障了各加盟分店的經營水平。
h、個體店由于自身力量單薄和缺乏經驗，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強投入，也很難在利潤上取得相應的回報。而木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源，有能力進行大型而持續(xù)的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動，以保證各加盟分店產品的暢銷。
i、個體店開張籌備時間長，精力耗費大，許多事務性工作如選址、店面設計、裝修、進貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由于有總部的支持和指導，所以只要裝修進度按時完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，這也真正體現(xiàn)了我們“輕松開店，快樂經營”的加盟主張。
行業(yè)優(yōu)勢與其他行業(yè)相比，加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢。當今獨生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進的發(fā)展，人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調查表明，平均一個十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時，每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬元以上。那么如果是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場的發(fā)展，這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大，前景之光明，由此可見一斑。
運營優(yōu)勢木子王玩具有限公司在電子商務、數(shù)據庫開發(fā)等方面擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網規(guī)劃隊伍，開發(fā)出了專業(yè)的木子王時尚玩具電子商務信息平臺，并以此整合各地生產和銷售資源，使物流得以在生產商和加盟分店之間高效率運轉，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本，大大增強了市場競爭力。加盟連鎖的經營模式與電子商務信息平臺得以有機結合，實現(xiàn)了總部與加盟商的共同發(fā)展和互惠雙贏。總之，木子王時尚玩具專營店通過對自身比較優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢和運營優(yōu)勢的發(fā)揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮，已經將各種可能的風險降到了最低，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時尚玩具的合作者都能在瞬息萬變的商業(yè)大潮中輕松經營，從容應對各種風浪。通過持續(xù)穩(wěn)定的高額回報下，使每位加盟者從一位普通的個體店主輕松升級為知名品牌專營店的老板！加盟木子王時尚玩具，無疑打開了成功與快樂之門，因此無疑是投資者最明智、最成功的選擇。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇三
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在發(fā)展的起步階段，要求員工充分發(fā)揮能動性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)共同實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。許多創(chuàng)業(yè)者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要結合自身實際，構建科學有效的員工激勵機制，并在實踐中貫徹執(zhí)行。
一、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點
1.經濟實力弱。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在剛剛發(fā)展的階段，大部分的資金往往都用于投人生產，且短期內獲得的利潤較少，所以企業(yè)的整體經濟實力較弱。這就決定了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往很難通過為員工提供水平很高的薪酬和福利來激勵員工。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人工成本占總成本的比重過大，必然會給企業(yè)帶來沉重的財政負擔，阻礙企業(yè)的發(fā)展。
2.發(fā)展?jié)摿Υ蟆?chuàng)業(yè)型企業(yè)短時間內雖然很難在同行業(yè)中取得較強的競爭地位，但是它具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ軌蛟谖磥磔^長的時期內實現(xiàn)較高的戰(zhàn)略目標。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)較大的發(fā)展?jié)摿σ部梢猿蔀榧顔T工的一個重要因素，前提是員工認為自己能夠從企業(yè)未來的成功中獲得自己的收益。
3.組織管理不健全。小企業(yè)靠老板，中企業(yè)靠制度，大企業(yè)靠文化。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往還沒有建立完善的管理制度，更談不上真正的企業(yè)文化，因此對于員工的管理也就難以真正規(guī)范，而且難以發(fā)揮“軟力量”的作用，這給企業(yè)建立和實施員工激勵機制帶來了一定的困難。
二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機制的內容
從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點出發(fā)，可以從多個角度和層次構建員工激勵機制，既要滿足不同類型員工的需求，又能使激勵措施之間能夠互補和相互支持，從而發(fā)揮最大功效。
1.共同愿景。共同愿景是組織中全體成員共同愿望的`景象，指引著企業(yè)前進的方向。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)短時期內是處于落后地位的，它的發(fā)展是著眼于未來的，因此構建企業(yè)未來的愿景十分重要。當然，共同愿景只是激勵體制中的核心，它還必須要有激勵措施的支撐。
2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制。首先是物質激勵。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要建立科學合理且激勵作用顯著的工資薪酬制度，在公平、公開、公正的前提下，使薪酬制度能激發(fā)起員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要盡力改善員工的工作環(huán)境，使其工作得更加舒心、輕松。第二是精神激勵。從人的動機看，人人都具有自我肯定、爭取榮譽的需要。對企業(yè)中成績突出的員工在進行物質激勵的同時，也授予榮譽稱號，使其成為其組織的榜樣和標桿，最大限度地滿足員工的精神需求。第三是政策激勵。員工比較贊同以績效考評結果來發(fā)放薪水的制度。通過目標考核，員工需要感到有為實現(xiàn)公司目標出力的參與感，而且有更廣泛的激勵作用。
3.分權策略。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結構往往比較精簡，員工數(shù)量不大，企業(yè)可以考慮賦予某些員工一定的權力，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)更多地奉獻。這也是培養(yǎng)他們領導能力和管理能力的一個重要途徑，保證企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中所需要的管理人才能得到滿足。
4.員工滿足感。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往沒有優(yōu)厚的現(xiàn)實條件，優(yōu)勢在于良好的發(fā)展前景，雖然員工難以得到很好的客觀工作環(huán)境和待遇，但是企業(yè)仍然應該從其他方面加以考慮，增強員工在工作過程中的滿足感，增加員工對企業(yè)的好感和信任，使員工感覺到自己在組織中受到尊重和重視，從而使自己的行為和組織的目標趨于一致，更好地發(fā)揮工作積極性和創(chuàng)造性。
三、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機制構建與實施中應注意的問題
激勵作為一種有效的管理手段，并沒有固定的模式可以借鑒，而且和不同員工的心理和需求有關，在企業(yè)現(xiàn)實的管理中是十分復雜的。基于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征，其員工激勵機制在構建和實施過程中要注意以下問題。
1.激勵機制要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都制定了自己的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，而員工激勵機制雖然是為了促使員工更好地工作，但是根本目的在于促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的員工激勵機制必須要和其戰(zhàn)略規(guī)劃高度匹配。
2.企業(yè)和員工之間需要建立有效的溝通機制。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制中，往往缺乏如高工資、高福利這樣比較直接和實在的激勵，更多的是涉及員工未來收益、工作成就感等方面，因此讓員工產生高度認同感的難度較大。這就需要創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和員工之間建立有效的溝通機制，多傾聽員工的想法，解答員工的疑惑，講解激勵機制的本質和優(yōu)勢。企業(yè)可以成立專門的負責小組，考慮到人工成本可以由某些經驗豐富的管理人員兼任，最好由高層管理人員親自領導。
3.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機制要根據企業(yè)的發(fā)展進行必要的調整。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在不斷的發(fā)展中，不僅僅企業(yè)的外部環(huán)境不斷變化，而且企業(yè)的發(fā)展階段和經營狀況也是不斷變化的，因此員工相應的需求也會發(fā)生改變。如果企業(yè)的經濟狀況改善，工資支付能力變強，那么員工的基本工資也應該得到相應的提高，否則容易引起員工的不滿情緒。也就是說，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展往往很快，它的員工激勵機制不能一直滿足現(xiàn)實的需要，必須根據企業(yè)的發(fā)展做出必要調整和變化，增加新的激勵內容，這也是進行戰(zhàn)略性人才儲備的重要舉措。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇四
上班族想創(chuàng)業(yè)，可以考慮的三大創(chuàng)業(yè)方案：
這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優(yōu)勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風險。
筆者有一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、電視節(jié)目制作公司建立了關系，積累了人脈。
時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當于原來工作的延續(xù)，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路。現(xiàn)在，這位朋友的工作室生意很紅火。
但是在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能因為自己的創(chuàng)業(yè)活動而影響單位的工作。
有些上班族沒有時間自己進行創(chuàng)業(yè)，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業(yè)務經驗和業(yè)務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創(chuàng)業(yè)。
與合作伙伴一起進行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字和見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。
一位朋友在上海的一家臺資企業(yè)工作，妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因為銀行利息太低。從去年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家。現(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個星期到店里走一趟，盤盤賬。因為店小，賬目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的面粉、牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少面粉、牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。
類似這樣的項目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇五
市政府將就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助工程列為20xx年政府30件為民辦實事之一。現(xiàn)根據市政府《關于下達20xx年度為民辦實事任務的通知》精神，制定本方案。
1、扶持創(chuàng)業(yè)600人，帶動就業(yè)6000人；
2、發(fā)放小額擔保貸款400萬元；
3、援助就業(yè)困難人員再就業(yè)550人，城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭動態(tài)清零；
4、農村零轉移家庭動態(tài)清零。
（一）大力開展以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作。落實創(chuàng)業(yè)政策，開展創(chuàng)業(yè)培訓，建好創(chuàng)業(yè)指導服務中心，努力營造支持創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。以市創(chuàng)業(yè)指導服務中心為龍頭，為有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動者提供創(chuàng)業(yè)培訓、項目推介、開業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)實訓以及項目融資等“一條龍”服務。重點開展創(chuàng)業(yè)培訓工作：
⑴開展創(chuàng)業(yè)觀念宣傳。與鎮(zhèn)、街道社區(qū)、行業(yè)系統(tǒng)密切合作，宣傳syb創(chuàng)業(yè)培訓項目、培訓效果、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵、吸引勞動者參加培訓。
⑵扎實開展syb創(chuàng)業(yè)培訓。充分發(fā)揮市勞動就業(yè)培訓中心、市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓基地的示范作用，對有意愿有能力創(chuàng)業(yè)的勞動者，組織參加syb創(chuàng)業(yè)培訓，進一步提升他們的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)能力，幫助他們走向創(chuàng)業(yè)成功之路。
⑶采取多種組織形式，分類型、分地域培訓。市區(qū)內由鎮(zhèn)及各街道勞動保障所按要求組織推薦學員，集中在市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓基地培訓。各鎮(zhèn)由鎮(zhèn)勞動保障所組織推薦學員，人口多的鎮(zhèn)保證推薦不少于50名學員，一般鎮(zhèn)保證推薦不少于30名學員，市勞動就業(yè)培訓中心送教到鎮(zhèn)，確保20xx年“一鎮(zhèn)一班”。與團市委、市婦聯(lián)、人才中心聯(lián)合組織創(chuàng)業(yè)培訓“青年班”、“巾幗班”和“大學生班”，力爭創(chuàng)業(yè)培訓立體式、多層次、全覆蓋。
⑷爭創(chuàng)省級創(chuàng)業(yè)培訓示范基地。建立集項目開發(fā)、專家咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、小額貸款為一體的工作服務模式，建立創(chuàng)業(yè)成果展示室，培植創(chuàng)業(yè)典型，舉辦創(chuàng)業(yè)超市，幫助扶持勞動者成功創(chuàng)業(yè)，為全省創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)工作提供示范和樣板。
⑸建立監(jiān)督評估制度。建立健全以學員滿意度、培訓合格率、開業(yè)成功率、穩(wěn)定經營率和帶動就業(yè)率為指標的創(chuàng)業(yè)培訓效果評估體系。
（二）以小額擔保貸款為動力扶持創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)。小額擔保貸款優(yōu)先發(fā)放給初次創(chuàng)業(yè)人員以及吸納失業(yè)人員較多的勞動密集型企業(yè)。全年按序時進度，每月不少于發(fā)放35萬元，爭取在10月份完成全年目標任務。
⑴將400萬元目標任務主要分解下達到臺城各街道勞動保障所，并定期公布進度。
⑵積極與財政局協(xié)調，爭取近期將確定增加的50萬元擔保基金運作到位。
⑶加強聯(lián)系和溝通。經常保持與市財政局、市人行和市信用聯(lián)社的工作聯(lián)系和溝通，及時處理特殊情況。
⑷加強優(yōu)質服務，縮短辦理時間，原公布承諾的貸款一周辦結時間，現(xiàn)要做到符合條件手續(xù)齊全的三日內辦結。貼息審批由原來的半年辦理一次，調整為一季辦理一次。
（三）對城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員加大再就業(yè)援助力度。
（1）加大宣傳力度，充分利用用街道社區(qū)宣傳欄、《日報》“再就業(yè)之窗”等宣傳陣地，向社區(qū)居民宣傳相關就業(yè)優(yōu)惠政策。
（2）將全年就業(yè)困難人員550人就業(yè)目標任務分解到臺城各街道勞動保障所，將就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)作為街道勞動保障所的工作重點逐月推進，并按季公布序時進度。
（3）組織各街道勞動保障所、站對轄區(qū)內的就業(yè)困難人員，進行認真的調查摸底，健全基礎臺賬并錄入數(shù)據庫管理；市勞動就業(yè)中心對就業(yè)困難人員特別是零就業(yè)家庭進行嚴格界定。
（4）5—6月份，開發(fā)和采集適合就業(yè)困難人員特別是“4050”人員的崗位后，采取勞動力市場優(yōu)先推薦就業(yè)和專場招聘雙向選擇洽談會的辦法，全力援助其再就業(yè)，并跟蹤落實就業(yè)情況；各街道勞動保障所、站對經認定的零就業(yè)家庭要采取各種措施，確保零就業(yè)家庭至少一人就業(yè)，做到當月發(fā)生，一個月內動態(tài)清零。
（5）做好經費保障工作。街道、社區(qū)勞動保障所、站幫扶就業(yè)困難人員就業(yè)再就業(yè)所需的工作經費由市財政局在再就業(yè)專項資金中安排，標準和撥付辦法仍按文件精神執(zhí)行。
（四）做好農村零轉移家庭的幫扶工作。
（1）做好調查摸底。依托基層勞動保障服務平臺對全市農村人口進行調查摸底，詳細記錄零轉移家庭的基本情況，為零轉移家庭建檔立冊，并建立信息資源庫。
（2）抓好技能培訓。著力提升農村零轉移家庭勞動力就業(yè)能力素質，積極組織零轉移家庭成員參加減免費的職業(yè)技能培訓，并做到培訓一人、鑒定一人，努力使零轉移家庭成員掌握1門以上實用技能，有效地提升其轉移就業(yè)能力。
（3）實施專項援助。發(fā)揮基層勞動保障服務平臺作用，為零轉移家庭提供即時服務。由全市各鎮(zhèn)、村勞動保障所、站安排專人負責幫扶工作，制定具體的援助工作計劃，做好農村困難家庭勞動力的調查登記、技能培訓、就業(yè)推介和跟蹤管理等服務工作，建立臺賬，保證農村零轉移家庭動態(tài)清零。
以上工作從20xx年3月1日起組織實施，到20xx年12月底全面完成。
以上工作由市勞動保障局負責組織實施，市勞動就業(yè)中心及基層勞動保障工作平臺具體負責。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇六
為進一步推進創(chuàng)業(yè)板市場制度建設，促進創(chuàng)業(yè)板市場持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，深交所在總結主板、中小企業(yè)板市場退市制度實踐的基礎上，借鑒成熟資本市場經驗，制定了《關于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》(以下簡稱《方案》).
現(xiàn)行退市制度的建立和實施對提高我國上市公司整體質量，初步形成優(yōu)勝劣汰的市場機制發(fā)揮了積極作用。但是隨著資本市場發(fā)展改革的逐步深化，現(xiàn)行退市制度在實際運行中也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在退市效率較低，退市難現(xiàn)象突出。目前的退市程序比較復雜，退市周期較長，存在上市公司通過各種手段調節(jié)利潤以規(guī)避退市的現(xiàn)象，導致上市公司“停而不退”，并由此引發(fā)了“殼資源”的炒作，以及相關的內幕交易和市場操縱行為，在一定程度上影響了市場的正常秩序和理性投資理念。
為配合資本市場的改革進程，使市場保持有進有出、吐故納新、動態(tài)平衡的合理狀態(tài)，促進優(yōu)勝劣汰機制的形成，推動市場規(guī)范、健康、穩(wěn)定發(fā)展，改進和完善上市公司退市制度勢在必行。現(xiàn)行創(chuàng)業(yè)板退市制度與主板退市制度一脈相承，其框架和主要內容基本一致，如果不加以改進和完善，在主板市場退市制度運行過程中存在的問題完全有可能在創(chuàng)業(yè)板市場重現(xiàn)。
退市制度作為創(chuàng)業(yè)板市場的一項重要制度，自創(chuàng)業(yè)板啟動以來一直廣受關注，市場對于創(chuàng)業(yè)板實施更加嚴格的退市制度寄予很高的期望。創(chuàng)業(yè)板作為一個全新的市場，沒有歷史包袱，盡快在創(chuàng)業(yè)板先行先試，探索建立符合我國資本市場實際的退市制度，將有利于創(chuàng)業(yè)板市場的長遠健康發(fā)展，同時也將對主板退市制度的改革完善發(fā)揮探索及示范作用。此外，也有利于培育投資者和整個市場的風險意識，遏制投機炒作行為，形成以業(yè)績?yōu)榛A的投資理念，促進理性投資文化的建立，維護市場正常秩序，從根本上保護中小投資者的利益。
經過近兩年來的研究論證，深交所提出了完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的《方案》。《方案》針對現(xiàn)行退市制度存在的主要問題，充分借鑒成熟資本市場經驗，在現(xiàn)有法律框架基礎上，堅持市場化的方向，以優(yōu)化市場資源配置，提高創(chuàng)業(yè)板上市公司整體質量。
《方案》主要從以下方面對創(chuàng)業(yè)板退市制度進行完善。一是在創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)有連續(xù)虧損、凈資產為負、注冊會計師出具否定意見或無法表示意見的審計報告等11項退市條件的基礎上，增加連續(xù)受到交易所公開譴責和股票成交價格連續(xù)低于面值兩個退市條件。二是完善恢復上市的審核標準，以扣除非經常性損益前后的凈利潤孰低作為恢復上市的盈利判斷標準，同時不支持暫停上市的公司通過借殼實現(xiàn)恢復上市。三是對資不抵債的上市公司加快退市速度，縮短退市時間。四是設立退市整理板塊，公司終止上市前，給予一定的“退市整理期”，在此期間，將其股票移入“退市整理板”進行另板交易。五是改進創(chuàng)業(yè)板退市風險提示方式，調整“*st”制度，通過強化上市公司退市風險信息披露以及深化投資者適當性管理的方式充分揭示退市風險。
創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)行退市條件是根據《證券法》第五十六條的規(guī)定，在借鑒主板、中小板退市制度經驗的基礎上制定的，按照現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》，目前創(chuàng)業(yè)板主要退市條件如下：(1)連續(xù)虧損;(2)追溯調整導致連續(xù)虧損;(3)凈資產為負;(4)審計報告為否定意見或拒絕表示意見;(5)未改正財務會計報告中的重大差錯或虛假記載;(6)未在法定期限內披露年度報告或中期報告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破產;(9)連續(xù)120個交易日累計股票成交量低于100萬股;(10)連續(xù)20個交易日股權分布或股東人數(shù)不符合上市條件;(11)公司股本總額發(fā)生變化不再具備上市條件。上述退市條件在主板的基礎上已經增加了凈資產為負、審計報告為否定意見或拒絕表示意見、連續(xù)120個交易日累計股票成交量低于100萬股等三個退市條件。
《方案》在上述基礎上又增加了兩個規(guī)范運作方面和市場效率方面的退市條件：連續(xù)受到交易所公開譴責和股票成交價格連續(xù)低于面值。在退市標準的多元化和市場化方面又邁進了一步。
規(guī)范運作是上市公司最基本、最重要的要求，也是投資者合法權益得以保護的基矗現(xiàn)行退市條件中缺乏有關上市公司規(guī)范運作的指標，部分上市公司雖然財務指標沒有達到退市標準，但經常發(fā)生重大不規(guī)范行為，嚴重損害投資者利益，因此非常有必要增加相應的指標作為退市條件，以將此類“害群之馬”清除出市場，并提高監(jiān)管的威懾力。由于規(guī)范運作涉及到公司運作的諸多方面，難以全面列舉，因此以受到交易所公開譴責這一綜合性的指標作為一項退市條件的操作性更強。
為了使“連續(xù)受到交易所公開譴責”的退市標準能夠得到更好地執(zhí)行，深交所已經于20xx年4月對外公布了《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司公開譴責標準》，以保證制度的透明和公正。《公開譴責標準》中還專門增加了有關上市公司對深交所做出的公開譴責決定不服的，可以向深交所上訴復核委員會申請復核的規(guī)定，管理制度《關于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》。被處罰對象提出復議時，上訴復核委員會要召開聽證會議，相關人員可以在會上進行申訴。
借鑒國際證券市場的普遍做法，在《方案》中新增了一個市場交易方面的退市條件，即“連續(xù)20個交易日每日收盤價均低于每股面值”，創(chuàng)業(yè)板公司股票交易一旦出現(xiàn)上述情況，將終止上市。增加這一反映市場效率的退市條件，有利于建立科學的多元化退市指標體系。
目前，主板暫停上市的公司通過各種調節(jié)財務指標的方法實現(xiàn)恢復上市的現(xiàn)象較為普遍。鑒于主板、創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則均沒有規(guī)定以扣除非經常性損益前后的凈利潤孰低來判斷是否達到恢復上市的條件，因此不少上市公司通過政府補貼、大股東輸送利潤、資產處置等非經常性收益調節(jié)利潤，以規(guī)避退市。這類公司雖然在財務指標上暫時實現(xiàn)了盈利，但是并不具備持續(xù)盈利的能力，其實現(xiàn)恢復上市對市場的健康穩(wěn)定發(fā)展非常不利。為此，《方案》完善了創(chuàng)業(yè)板恢復上市的標準，明確，防止創(chuàng)業(yè)板公司通過一次性的交易、關聯(lián)交易等非經常性收益調節(jié)利潤規(guī)避退市的行為。
主板暫停上市公司通過借殼上市式的資產重組實現(xiàn)恢復上市的現(xiàn)象比較普遍，與此同時也出現(xiàn)了“借殼炒作”現(xiàn)象，相關的內幕交易和市場操縱行為極易發(fā)生，在一定程度上影響了二級市場定價機制和資源配置功能的發(fā)揮。為了避免類似現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)，非常有必要明確不支持暫停上市的創(chuàng)業(yè)板公司通過借殼的方式恢復上市。
創(chuàng)業(yè)板公司在正常情況下是可以進行資產重組的，而且深交所非常鼓勵創(chuàng)業(yè)板公司通過重大資產重組的方式進行同行業(yè)并購、上下游產業(yè)鏈的整合等，以提高創(chuàng)業(yè)板公司的核心競爭力，促進創(chuàng)業(yè)板公司進一步做大做強。但是，創(chuàng)業(yè)板公司一旦進入暫停上市狀態(tài)，深交所不支持這類公司進行重大資產重組，并通過借殼的方式實現(xiàn)恢復上市，以避免“借殼炒作”的現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板重現(xiàn)。
《方案》對凈資產為負和累計成交量過低的兩個退市條件縮短了退市時間。
上市公司出現(xiàn)凈資產為負的現(xiàn)象說明公司已經資不抵債，喪失了持續(xù)經營的基矗一般而言，凈資產為負遠比連續(xù)三年虧損的情形更為嚴重，因此有必要加快此類公司的退市速度。現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定，上市公司經審計的年報顯示公司出現(xiàn)凈資產為負即實施“退市風險警示處理”措施，第二年年報顯示凈資產繼續(xù)為負即暫停上市，暫停上市之后的首個中期報告公司凈資產繼續(xù)為負即終止上市。為加快此類公司的退市速度，《方案》規(guī)定，創(chuàng)業(yè)板公司經審計的年報顯示公司出現(xiàn)凈資產為負即暫停上市，第二年年報顯示凈資產繼續(xù)為負即終止上市。
現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定，創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個交易日累計成交金額低于100萬股的情形即實施“退市風險警示處理”措施，其后再次出現(xiàn)連續(xù)120個交易日累計成交金額低于100萬股的情形即終止上市。出現(xiàn)此類情形反映公司股票流動性嚴重不足，市場效率低下，不利于投資者權益的保護，為加快退市速度，《方案》規(guī)定創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個交易日累計成交金額低于100萬股的情形即終止上市。
“退市風險警示處理”措施是我國特有的一項制度安排，設計“退市風險警示處理”措施的初衷是為了充分提示退市風險，保護投資者的利益。從實際運行情況來看，該制度確實起到了一定的風險揭示作用，但是也存在一些問題。由于普遍存在資產重組預期，不少被實施“退市風險警示處理”的股票出現(xiàn)了惡性炒作現(xiàn)象，個別“*st”公司市盈率甚至一度達到1000倍以上，并形成了板塊炒作效應，時常出現(xiàn)群體性的暴漲暴跌，其風險提示作用難以得到有效的發(fā)揮。
在創(chuàng)業(yè)板退市制度先行先試的情況下，如果創(chuàng)業(yè)板繼續(xù)采用現(xiàn)行的“退市風險警示處理”措施，那么存在退市風險的創(chuàng)業(yè)板公司將在股票簡稱和行情揭示上和主板公司相混同，這將不利于投資者識別并規(guī)避此類公司。為此，創(chuàng)業(yè)板將不再實施“退市風險警示處理”措施。
不再實施“退市風險警示處理”措施后，為了更加充分地揭示公司的退市風險，將采取以下兩個配套措施：一是強化上市公司信息披露，一旦出現(xiàn)退市風險，要求創(chuàng)業(yè)板公司及時披露退市風險提示公告，并在此后每周披露一次退市風險退市公告;二是深化創(chuàng)業(yè)板投資者適當性管理，充分利用創(chuàng)業(yè)板這一特有的制度安排，要求證券公司利用短信、電子郵件等方式，將有關公司的退市風險提示公告通知持有退市風險公司股票的投資者，這種方式可以更加充分和精確地揭示退市風險。通過以上兩種方式，完全能夠達到充分揭示退市風險，保護投資者利益的目的。
為了保證投資者在創(chuàng)業(yè)板公司退市前擁有必要的交易機會，使投資者有更加充足的時間處理手中持有的股票，同時有充裕的時間來實現(xiàn)退市公司股價的回歸，化解高價退市的風險，我們借鑒境外證券交易所的做法，設立“退市整理期”，在交易所做出公司股票終止上市決定后，公司股票終止上市前，給予30個交易日的股票交易時間，在此期間不再受理公司重組申請。
同時設立“退市整理板”，將進入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”進行交易，行情上實行另板揭示，不再與其它創(chuàng)業(yè)板公司股票一同顯示行情。
對于“退市整理板”的漲跌幅限制問題，考慮到現(xiàn)行5%的漲跌幅限制不足以實現(xiàn)股價的回歸，而完全不設漲跌幅限制可能存在爆漲爆跌的風險，因此將與正常股票相同維持10%的漲跌幅限制，以便于退市風險得到合理的釋放。
目前主板公司退市后，均統(tǒng)一平移到代辦股份轉讓系統(tǒng)進行交易，以保證持有退市公司股票的投資者仍然有進行轉讓的渠道。而現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》對創(chuàng)業(yè)板公司退市后的去向未做統(tǒng)一的安排，如果公司符合代辦股份轉讓系統(tǒng)掛牌條件的，可以自愿申請到代辦股份轉讓系統(tǒng)掛牌轉讓。
為了使持有創(chuàng)業(yè)板退市公司股票的投資者有一個可以進行股票轉讓的渠道，《方案》規(guī)定在創(chuàng)業(yè)板將采取同樣的做法，即創(chuàng)業(yè)板公司退市后，一律平移到代辦股份轉讓系統(tǒng)進行轉讓。但是如果達到破產條件的，依法直接進入破產程序，不再平移。
《關于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》現(xiàn)已對外公布，并公開征求意見。深交所將在吸收有關意見與建議的基礎上對《方案》進行進一步修訂，并正式對外發(fā)布。正式方案公布后，深交所將開始著手修訂《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》，根據方案的有關內容對《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》中涉及退市的章節(jié)和條款進行修訂。《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》修訂完成后，新的創(chuàng)業(yè)板退市制度正式實施。
創(chuàng)業(yè)方案設計 創(chuàng)業(yè)方案應該包括篇七
名稱：讀書時間；加州陽光；郵政書城；紙中城邦書店
長期目標：經營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實現(xiàn)社會效益和經濟效益的最大化。
一、現(xiàn)狀分析
二、競業(yè)分析
三、書店定位
四、核心競爭力
五、投資預算
六、促銷策略
七、風險規(guī)避
八、遠景規(guī)劃
xx市區(qū)總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10余所，在校學生4萬人。（人口）xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經濟文化的中心，經濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。
（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區(qū)，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區(qū)域交通便利、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）
優(yōu)勢：
1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；
2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；
3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經營。
劣勢：
1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；
2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢；
3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；
4）國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略
1）細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品；
2）著力降低經營成本，讓利于讀者；
3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉盤、藍天）優(yōu)勢：
1）在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；
2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢；
3）較為重視服務工作。
劣勢：
1）決策管理層不在當?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢；
2）店營業(yè)人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；
3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1）在市場區(qū)域和經營種類上形成差異；
2）加強特色化、個性化服務；
3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
3、本地個體書店已經長期存在（10余家，分布在學校附件）
優(yōu)勢：
1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；
2）經營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；
3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；
2）缺乏經營管理意識，得過且過；
對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”
（一）小型“小而精”
根據xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。
1、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）
2、親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷。（服務差異化）
（二）特色：
同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產品差異化）
2、“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。（產品差異化）
3、在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。
當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{整和改進。
（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：
7.5萬計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5—6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。計劃經營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4.5萬元。
2、設備采購與裝修：
3.2萬根據書店的定位，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌20xx元；17000元
設備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）
3、店面租金：4萬/年
（二）收益預測：
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10—30本，則營業(yè)額可達150—450元，保守平均250元；
2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6—8元；如按定價銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計為20—40張，則營業(yè)額可達120—240元，保守平均150元；
3、外延其他商品銷售：
咖啡100元；其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元
書店每月的固定費用=房租（含水電）稅費 人員工資（實際運行中還有不少雜費）每月預計總額=3000 800 1800=5600。
那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元
損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元
即：每月營業(yè)額達到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；
正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元。
則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，
即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。
樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元。
則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，
即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；
3、延伸服務：
銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業(yè)技能培訓：
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應不考慮使用。
2、開設分店有了xx市區(qū)母店的成功經驗，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。
2、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
