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渠道主管崗位職責描述 渠道主管崗位的理解與認識篇一
【篇1：渠道主管崗位說明書】
渠道主管崗位說明書
一、崗位標識信息
崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部
崗位編碼： 直接上級：銷售副總經理
工資等級： 直接下級：銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩定和銷售任務的達成。
三、
工作職責與任務1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。
4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案，統計每月、每季區域銷量，做出
總結
分析。5、選擇、拓展區域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監控區域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監督代理商的商務操作；
7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。
8、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。 10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。
11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。
12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進行溝通與協調，做好部門間的協助工作。15、完成上級領導交辦的其他工作。
四、工作績效標準
1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標； 2、完善區域內分銷網絡，渠道相對穩定； 3、沒有呆賬或死賬發生；
4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
六、崗位工作環境
代理商。在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸
七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；
2、渠道營銷管理知識； 3、產品動態及行業知識；
4、公司產品及技術應用方面的知識； 5、經濟合同、財務知識；
6、計算機基礎知識及常用軟件知識。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產品、行業知識；
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設能力；
8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。
九、工作經驗要求
大學專科文化程度，互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。
【篇2：渠道經理工作職責】
渠道的定義?渠道經理工作職責查詢?
瀏覽字體：
什么是渠道經理
工作描述： 現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業伙伴和銷）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代
理商聯系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道
經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發揮杠桿作用，間接與最終用
戶打交道，創造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4 協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就
要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場
營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力
及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力
和財務能力。
經驗要求：最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
職業素養：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱 情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
職業現狀：
對如今眾多的知名企業來說“渠道銷售”已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國
市場渠道結構的進一步轉型，傳統渠道逐漸衰落，現代渠道迅速崛起，企業必須
關注不同渠道的全方位發展，達成專業化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠
道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環境下，對渠道的細分化要求日益強
烈，市場競爭的激烈使企業不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業在渠道利用上別
出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統日化
渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業在拓展
市場初期，充分利用了社區送奶點的建設，短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業，對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃
分為22類加以專業化拓展。面對這種態勢，必須通過渠道經理的設立來達成對不
同渠道的專業化管理。風險與回報：
渠道沖突是現階段市場競爭中無法回避的一種狀態，其本質是渠道間對利益的一
種爭奪，引發這種爭奪的因素是價格，而直接的表現主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來，中國市場的渠道環境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不
在，所有的企業都面臨著前所未有的挑戰。在北京地區的一些知名企業，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業趨勢：
發展路徑：渠道經理的發展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監、甚至是 ceo等。
轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區域經理等職位。
工作職責參考：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護并鞏固其所
轄渠道的合作關系。
3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄客戶經理
正確運用各項活動管理工具，完善客戶經理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經
理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業生涯的成長規劃；
4、協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中
出現誤導或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；
6、完成公司交辦的其他工作。
【篇3：渠道經理崗位職責】
渠道經理崗位職責
1.負責了解渠道各項業務開展情況，整理業務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。
2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發生。
4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。 5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。
6.負責收集區域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。
8.制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執行。
9.管理當地區域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發生。
10.做好產品銷售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區市場的代理渠道。 12.完成領導交辦的其他任務。
渠道主管崗位職責描述 渠道主管崗位的理解與認識篇二
渠道部主管崗位職責
【篇1：渠道經理崗位職責】
渠道經理崗位職責
1.負責了解渠道各項業務開展情況，整理業務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。
2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發生。
4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。
5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。
6.負責收集區域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。
8.制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執行。
9.管理當地區域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發生。
10.做好產品銷售回款工作。 11.尋找潛在合作伙伴
開拓建立地區市場的代理渠道。12.完成領導交辦的其他任務。
【篇2：渠道經理工作職責】
渠道的定義?渠道經理工作職責查詢?
瀏覽字體：
什么是渠道經理
工作描述：
現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業伙伴和銷
售隊伍。在這里，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代 理商聯系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道
經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發揮杠桿作用，間接與最終用
戶打交道，創造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4 協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就
要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場
營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力
及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力
和財務能力。
經驗要求：最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
職業素養：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱
情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
職業現狀：
對如今眾多的知名企業來說“渠道銷售”已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國 市場渠道結構的進一步轉型，傳統渠道逐漸衰落，現代渠道迅速崛起，企業必須
關注不同渠道的全方位發展，達成專業化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠
道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環境下，對渠道的細分化要求日益強
烈，市場競爭的激烈使企業不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業在渠道利用上別
出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統日化
渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業在拓展
市場初期，充分利用了社區送奶點的建設，短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業，對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃
分為22類加以專業化拓展。面對這種態勢，必須通過渠道經理的設立來達成對不
同渠道的專業化管理。風險與回報：
渠道沖突是現階段市場競爭中無法回避的一種狀態，其本質是渠道間對利益的一
種爭奪，引發這種爭奪的因素是價格，而直接的表現主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來，中國市場的渠道環境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不
在，所有的企業都面臨著前所未有的挑戰。
在北京地區的一些知名企業，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業趨勢： 發展路徑：渠道經理的發展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監、甚至是 ceo等。
轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區域經理等職位。
工作職責參考：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護并鞏固其所
轄渠道的合作關系。
3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄客戶經理
正確運用各項活動管理工具，完善客戶經理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經
理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業生涯的成長規劃；
4、協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中
出現誤導或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；
6、完成公司交辦的其他工作。
【篇3：渠道及辦事處主管崗位職責】
渠道經理及辦事處主管崗位職責
一、渠道經理 崗位職責
崗位名稱：渠道經理
編 制：區域市場營業單位申報、總公司批準
任用原則：由區域市場營業單位派出
直接匯報上級：市場部經理
直接管理下級：城市經理、推廣人員
渠道經理是區域市場的負責人，行政級別為a2，向營業單位市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與合作門店建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。
渠道經理的具體職責如下：
1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。 2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。
3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。
4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。
6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。
7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。
8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策
依據，同時向市場部經理提出區域組織系統管理、發展的建議。9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。 12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。
渠道經理崗位素質標準及要求：
1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。 2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。
3.每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。 4.辦事處城市經理數量在3人以上
5.具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。
6.快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。 7.熟悉門店管理、市場網絡建設等相關工作運作。
8.善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 9.有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。11.積極學習、善于學習。
二、辦事處經理 崗位職責
崗位名稱：辦事處經理
編 制：1人
任用原則：區域市場營業單位派出
直接匯報上級：市場部經理
直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員
辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為a3，向市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。
辦事處主管的具體職責如下：
1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。
2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到渠道經理、城市經理
3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。
5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。 6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。
7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。 9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。
