為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
項目開盤前營銷方案篇一
項目開盤活動方案
開盤活動方案
一、開盤活動思路
簡述開盤活動的策劃思路，主要表述活動確定的原則包括產品定位、客戶定位、總體策略等的關系。最好在方案撰寫前以開盤活動建議的文字稿與發展商就活動思路事先溝通。
二、開盤活動目的
根據解籌情況、銷售目標與所需解決的相關問題，確定開盤目的。
三、開盤策略
根據解籌情況與營銷戰略制定開盤策略（包括銷售策略、媒體策略、活動策略、現場包裝策略、價格策略、促銷策略）、價格表見附件。
四、開盤必備條件
1、解籌完成，新的客戶有一定積累；
2、局部重點園林環境展示。
五、開盤活動時間確定
開盤時間需考慮因素：解籌時間＋營銷戰略＋活動準備
1、解籌時間：解籌完成后一個月內。
2、營銷戰略：考慮項目的解籌情況與市場競爭情況調整營銷戰略，合理地安排開盤的時間。
3、活動準備：預留足夠的活動準備與宣傳預熱時間。（至少一個月）。
（1）信息發布與活動準備時間： 年 月 日至 年 月 日（2）開盤時間： 年 月 日至 年 月 日
（3）活動當天售樓處正式開放時間為： 點 分
六、開盤地點
現場售樓處
七、開盤活動的名稱或主題
八、開盤價格與促銷策略
考慮對前期購買客戶的影響，開盤期間的價格上漲，優惠應不超過解籌時的優惠，應在解籌方案時統一考慮，原則上統一實施。
九、開盤活動各項內容
根據發展商要求與項目情況，可在相似競爭項目開盤活動的
基礎上創新。
十、現場分區與活動流程活動分區示意圖
十一、現場包裝計劃
提出活動現場內外各個區域的現場包裝要求（可在活動執行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖
十二、媒體宣傳計劃
1、媒體組合方式根據開盤的媒體策略提出開盤活動期間的媒體組合方式
2、媒體計劃與費用預計
十三、物料計劃
主要包括四大部分內容：
1、宣傳物料：樓書（戶型手冊、折頁等）、媒體宣傳準備（報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等）
2、銷售物料：認購書、預售合同、價格表、付款方式與優惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。
3、現場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花
4、活動物料：活動所需物品。具體詳見附件，表格中必須有以開盤時間倒推每項工作的完成時間計劃表。
十四、人員安排計劃
具體詳見附件。對應物料準備工作，安排相應的負責單位并落實到人。
十五、活動費用預算
十六、相關附件
1、物料計劃表
2、活動人員安排表
3、客戶登記表
項目開盤前營銷方案篇二
正商·明鉆項目開盤前營銷執行計劃總綱
第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標 第二部分正商·明鉆項目一期產品解讀
1.一期物業類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產品分析
第三部分正商·明鉆項目一期產品推售節奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略
1.入市時機分析 2.一期推售原則 3.產品組合策略 4.推售價格策略
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節點劃分 3.開盤前階段策略總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執行
1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細則 3.開盤前各階段媒體推廣細則 4.開盤前各階段活動營銷細則 5.開盤前各階段渠道拓展細則
第七部分 營銷費用預算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解
項目開盤前營銷方案篇三
西湖春天開盤前營銷方案
一、銷售方面
1、有關電視臺人員團購價
建議：普通優惠價格為99折，一次性付款優惠98折，一般團購價97折，對電視臺人員的團購可以考慮為95折（按2000元/㎡算，即優惠100元）。
2、有關積分卡發售
建議：積分卡發售非常有必要，有利于項目的長期營銷推廣，尤其是在促進老客戶帶新客戶方面。
3、有關車庫銷售辦法
建議：與購房積分卡掛鉤。對有購買車庫的意向客戶實行登記預約，暫時不銷售，到開盤后按積分高低排名確定車庫選號的先后順序。
二、營銷推廣方面
（一）形象包裝
1、強化發展商（歐文控股）企業形象宣傳
本項目原來的開發商因實力不強，給利津人帶來不佳的印象，且已對項目營銷推廣造成一定的負面影響。鑒于此，我們建議，應該強化對強化發展商（歐文控股）企業形象宣傳，增強利津人對項目的信心，提升發展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽度。
具體辦法：
與利津電視臺合作，舉行系列訪談節目，邀請公司領導談企業發展相關情況等。另外，邀請電視臺記者參觀發展商（歐文控股）所開發的外地項目，并在電視節目中播放實地拍攝圖片，以樹立企業實力雄厚且房地產開發經驗豐富的市場形象。
2、對項目重新進行形象包裝
形象包裝內容涉及售樓部、工地、戶外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當然同時需要考慮成本的問題。
售樓部包裝——整體設計風格、設施配置、內部布局、外部場地、項目vi應用系統、銷售人員風貌等。
工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。
戶外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。
（二）活動推廣
9月初舉辦產品說明會
9月10日針對教師節進行促銷活動
9月14日中秋節廣場露天文藝晚會
（三）市場調查
開盤前需做市場調查，可以與活動相結合，針對意向客戶進行。
項目開盤前營銷方案篇四
金灣國際開盤前夕營銷策略
（2016年3月-5月）
一、背景
本項目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區存在大量老舊社區，剛需購房及換房需求較大，利用本項目本身優勢，整合本項目廣告資源，制定專門的活動及優惠計劃，以此提升本項目的知名度及公眾認知度，增加銷售蓄客量及認購量。
二、剛需房及換房需求客戶共性
剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強，希望居住能夠同步國際大城市，置業注重時尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時尚的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的生活環境和生活品質。
換房需求客戶大部分為企事業單位、私營公司白領、個體等，這部分客戶換房注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤。
在戶型需求上，呈現兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、營銷目的
1.通過一系列的活動及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認知度。
2.依據目前的樓市大背景下的市場狀況制定合理的針對性的促銷方案，促進金灣國際剩余貨量的銷售；
3.鑒于上門量與日遞減的現狀，調整營銷策略，吸引上門并延長客戶滯留時間，增強現場人氣，提高賣壓；
4.在面價實收不降低的情況下，適當調整在售產品的優惠方式，吸引客戶關注；
5.利用特價房源、一口價等方式擴大市場影響力，帶動特價房源及其他房源的銷售，促進銷售指標的完成；
四、活動及廣告建議
1、活動時間
3月中旬開始籌備醞釀，配合項目廣告資源及縣城區域搭建戶外桁架和展點進行宣傳。
2、活動宣傳方式 1）縣城區域設展
a、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場、玉錦龍都搭建3*3m展點。b、置業顧問及行銷人員以展點中心，在方圓1公里范圍內派單及收集客戶信息。
2）全城派單
在縣城區域聘請派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。
3）縣城區域搭建宣傳桁架
a、搭建地點：一橋橋頭、廣明國際花園門口、金穗花園、北門溝、濱江路望江路路口、紅軍路華聯超市路口；
b、桁架規模： 3*5m； c、費用預算：
a、城管報規：500元/個； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運費：2000元； f、費用共計：6400元。
4）組織小型路演 a.在蒼溪重點鄉鎮（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區域（玄武廣場、濱江路下沉式廣場）組織小型路演。
b.現場節目互動（互動類問題以項目基礎信息及項目亮點為主），贈送15元以下小禮品。
5）營銷中心包裝 a.b.c.6）營銷中心舉辦小型暖場活動 a、活動時間：每周末——開盤前夕； b、活動地點：金灣國際營銷中心；
c、活動對象：已訂購（認購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；
d、活動內容：現場氛圍表演、有獎知識競猜、互動游戲、現場精美糕點茶飲；
e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎項配合：15元以內小禮品；
g、費用預算：2千元/場，預計約6-8場，費用共計約1.2-1.6萬元。
7）啟動老帶新機制
新客戶界定：未交訂金客戶(包括到訪過未交訂和從未到訪過新客戶）營銷中心門口安裝精神堡壘； 營銷中心門口安裝項目宣傳桁架； 營銷中心嘉陵江面安裝發光字； 老客戶界定：金灣國際已交訂客戶及成交簽約客戶
備注：以上客戶界定，若出現置業顧問刻意隱瞞客戶實際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經發現，成交傭金全部不予發放并立即辭退處理。
老客戶：每成交一套給予2000元現金獎勵，成交5套（含5套）以上額外3000元現金獎勵，成交10套（含10套）以上額外8000元現金獎勵；
新客戶：給予5000的購房抵用券優惠。
8）啟動全民營銷機制
a、在縣城區域、鄉鎮拓展分銷商； b、獎勵機制：
分銷商：每成交一套給予2000元現金獎勵，成交5套（含5套）以上額外3000元現金獎勵，成交10套（含10套）以上額外8000元現金獎勵；
c、分銷資格：非本公司員工，在當地擁有一定人脈，能說會道；
d、分銷物料支持：單頁、樓書、x展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。
金灣國際營銷部 2016年3月7日
項目開盤前營銷方案篇五
“華福綠洲”開盤方案
一、開盤預設目標
（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。
（二）預計現場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。
二、開盤前業務動作
擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。
開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。
前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準備：
開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福vip卡、申領單、誠意金單據。
三、媒體配合網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。
電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。
短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。
在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。
四、開盤方案
（一）、活動方式：
開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。
（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤
（三）、活動地點：“****”營銷中心
（四）、活動對象：“****”全體vip客戶
（五）、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。
現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。
（六）、搖號細則介紹
1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；
2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；
3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領單、誠意金收據與vip卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；
4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（置業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。
5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；
6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。
全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區
六、各區域流程安排
七、抽獎環節：
選房最后進行抽獎環節，針對全部vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。
抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機
獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機
